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「コンサルタントの視点」日記

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コンサルタントの視点でさまざまな出来事に感じたままをつづります!

下取りセールという販促の仕掛け人は!




新車を買うとき、下取りが当たり前。


だが、バッグや衣料品、靴、中には下着まで下取りというから驚く。


いま下取りという販促がブームだ。


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【本文】


■下取りセールという販促の仕掛け人は!■


物が売れない。


流通業者は、世界同時不況だから仕方がないと指をくわえているわけには行かない。


お金がないから買わないのか。


一部は当たっている。


しかし大きな流れは、物余りでタンスにたくさんあるから買わないのだ。


そう読んだのがセブン&アイホールディングスの鈴木敏文会長だ。


そこでひらめいたのが「下取りセール」という販促だ。


確固たる自信はなかったがこれが大当たり。


たちまち他の会社もモノマネだ。


靴の下取りセールをやる会社も現れた。


下着や水着まで下取りする会社も。


下取りしてもらったお金で食料品売り場に走る顧客もいる。


いつ使うかもしれないブランド品を抱えていてももったいないことに気づいたわけだ。


景気が戻っても以前のように売れる時代は戻らない。


下取りという逆流の流通はこれからのトレンドになることは間違いなさそうだ。


        =コンピテンシー宣教師=


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by shimo3781 | 2009-05-24 16:38 | マーケティング | Trackback
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