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「コンサルタントの視点」日記

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コンサルタントの視点でさまざまな出来事に感じたままをつづります!

不況でもなお高収益のキーエンスという会社!




不況でも好業績の会社はあるものだ。


キーエンスという会社はやる気満々の社員が提案営業で受注を獲得する。


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【本文】


■不況でもなお高収益のキーエンスという会社!■


キーエンスという会社は一般の人にはなじみがないだろう。



それもそのはず、キーエンスは工業用のセンサーやその応用商品を製造販売している会社だ。


40%を越える営業利益率が自慢だ。


2009年3月期も営業利益率は44.4%だったというから驚く。


今期はさすがに業績低下は免れない。


それでも36%程度と予測しているそうだ。


なぜこれほど好業績を維持できるのか。


それは顧客企業に対する提案営業力だ。


顧客企業の問題点を熟知していて、解決法を提案する。


ピンポイント攻撃だ。


32歳で1,300万円を越える年収だという。


先輩が若手を指導して育てていく。


先輩が顧客役になって行うロールプレーイングによる教育訓練は効果絶大だ。


そしてアポを取ってから顧客先に行くから無駄がない。


キーエンスの株価は堅調なのもうなづける。


        =コンピテンシー宣教師=


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by shimo3781 | 2009-06-10 18:31 | マーケティング | Trackback
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