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「コンサルタントの視点」日記

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コンサルタントの視点でさまざまな出来事に感じたままをつづります!

歩合給制度を考え直してみてください!

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営業部門ではよく歩合制の給料にしている会社がある。

要はハングリー精神を持って働き、給料を稼げと言うことなのだろう。

でも職場はお互いがライバル同士だから殺伐としてしまい、全体のパフォーマンスは上がらない。

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【本文】

■歩合給制度を考え直してみてください!■

隣の席に座っている同僚ははっきり言ってライバルだ。

ライバル同士だからお互いにけん制しあって情報は独り占めにする。

腹の探り合いで、仲間意識は薄い。

自分に関係のないお客様からの電話にはそっけない対応をすることもある。

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歩合給制度がインセンティブになると考えているとしたら考え直したほうがいい。

チーム営業に切り替えて成功している企業は多い。

ベテランと若手、ベテランと女性社員と言うように時々シフトしながらチーム営業をする。

給料は歩合制をやめて固定給制にし、成績のいいチームはボーナスを厚くするのだ。

お客様が10軒(10社あるいは10人)あれば10通りの営業の仕方があるから、お互いにノウハウが積み上げられて強い営業部隊に成長していくと思う。

= コンピテンシー宣教師 =


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配信元は彩愛コンサルピア


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by shimo3781 | 2017-05-23 10:57 | 人事労務 | Trackback
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