人気ブログランキング | 話題のタグを見る

野良犬営業に挑戦して活路を拓く!

野良犬営業に挑戦して活路を拓く!_c0074721_16023857.jpg


Y電機では、かつてロボット事業部はお荷物部門だった。




「お前らは稼ぎがないのだからエレベーターに乗らずに階段を歩け」と言われていた。




完全にセクハラだ。




新任のT事業部長は「犬のように嗅ぎ回る営業をやれ。そして仕事を獲ってこい」と命じた。


==================================================


【本文】




■ 野良犬営業に挑戦して活路を拓く! ■




ロボットで世界有数のシェアを持つY電機もかつてはロボット事業はお荷物部門だった。




「赤字を垂れ流す部門の連中はエレベーターに乗る資格はない」とまで言われていた。




悔しいが本当に階段を上り下りしていたそうだ。




その事業部にT氏が事業部長として回されてきた。




T氏はロボット部門を発展させ、後にY電機の社長に上り詰めた人である。




T事業部長はみんなを集めて「野良犬のように嗅ぎ回れ。そして仕事を獲ってこい」とハッタリをかました。



ある営業マンは用があってもなくてもホンダの工場に毎日通い、匂いを嗅ぎながら各部署を回って情報を集めていた。




すると「あ、Y電機さんさん、ちょうどいい。こんなロボット作れない?」と声を掛けられた。




急いで会社に戻り、関係者を集めて提案書に纏めてホンダにいき、「是非やらせてください」と言って受注に結びつけ、短期間でお荷物部門を脱することができた。



= コンピテンシー宣教師 =




==========================================

配信元は彩愛コンサルピア




コンピテンシーを学びたい人にお勧めの本は、こちら


メルマガ「コンピテンシーを磨けば仕事のできる人になれる」は、こちら


メルマガ「問題解決メルマガセミナー」は、
こちら




人気blogランキング


by shimo3781 | 2018-02-15 11:10 | 経営 | Trackback