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書いた文字が消せるボールペンが大ヒット!



【本文】


◆書いた文字が消せるボールペンが大ヒット!◆


ボールペンは書いた文字が容易に消せないことが特徴であり、売りでもあった。


だから書き味がいいこと、インクの垂れが生じないことが大事な要素だった。


しかし、書き間違いが生じたときに困っていた。


かみそりの刃で削り取ったりすれば紙が破けたり、汚くなる。



そこでパイロットが逆転の発想で容易に消せるボールペンを開発した。


ボールペンに取り付けた特殊な素材でこするだけで摩擦熱で消えるのだという。


きれいに消せるから書き間違いも怖くない。



通常このような文房具は女子中学生や女子高生の間でブームになるがすぐにブームが消えてしまうものだった。



文房具店などでデモをやったところ、売り切れ続出。



ビジネスマンの間でも売れに売れているからだという。



ボールペンは100円以下が相場。



しかし、このボールペンは200円以上もする。



成熟市場の商品でもユニークな顧客価値をつければ、2倍以上の価格でも爆発的に売れるというモデルだ。



売れ筋情報の分析からではこのようなニーズは捉えることができないだろう。


        =コンピテンシー宣教師=


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配信元は彩愛コンサルピア


Windows Mode 2月号「人間力養成講座」の中で「読んでおきたい一冊」として採り挙げられました。
著書「中堅・中小企業のためのコンピテンシー入門」


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by shimo3781 | 2007-09-14 17:01 | マーケティング | Trackback