2008年 03月 25日
小売店支援でWin Winを目指す会社!
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【本文】
■小売店支援でWin Winを目指す会社!■
小売店支援のことは専門用語でリテールサポートという。
メーカーや卸はただ単に商品を小売に売るだけではビジネスに勝てない。
安さだけの勝負ではなくなってきていることが背景にある。
売り場作りは重要だ。
たとえばキリン。
ビールなどの飲料コーナーの陳列ディスプレー次第で売れ行きががらりと変わる。
キリンの営業マンは他メーカーのビール系飲料を含めてすばらしいビール系飲料コーナーを提案する。
キリンの商品も売れるが競合他社の飲料も同時に売れる。
それで結構というスタンスだ。
小売が栄えればキリンをはじめ他の飲料メーカーも栄える。
まさWin Winというわけだ。
花王もリテールサポートにずっと以前から力を入れてきた。
花王の商品だけでなく同業他社の商品も売れる。
このような戦略を採るには経営者の度量がなければならない。
なぜなら自社の商品だけが売れて他社の商品が売れない店作りは難しいからだ。
リテールサポートはマーケティングツールの柱になっていくだろう。
=コンピテンシー宣教師=
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