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「コンサルタントの視点」日記

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コンサルタントの視点でさまざまな出来事に感じたままをつづります!

カテゴリ:人事労務( 259 )

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営業部門ではよく歩合制の給料にしている会社がある。

要はハングリー精神を持って働き、給料を稼げと言うことなのだろう。

でも職場はお互いがライバル同士だから殺伐としてしまい、全体のパフォーマンスは上がらない。

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【本文】

■歩合給制度を考え直してみてください!■

隣の席に座っている同僚ははっきり言ってライバルだ。

ライバル同士だからお互いにけん制しあって情報は独り占めにする。

腹の探り合いで、仲間意識は薄い。

自分に関係のないお客様からの電話にはそっけない対応をすることもある。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

歩合給制度がインセンティブになると考えているとしたら考え直したほうがいい。

チーム営業に切り替えて成功している企業は多い。

ベテランと若手、ベテランと女性社員と言うように時々シフトしながらチーム営業をする。

給料は歩合制をやめて固定給制にし、成績のいいチームはボーナスを厚くするのだ。

お客様が10軒(10社あるいは10人)あれば10通りの営業の仕方があるから、お互いにノウハウが積み上げられて強い営業部隊に成長していくと思う。

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by shimo3781 | 2017-05-23 10:57 | 人事労務 | Trackback
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一般の会社で夫婦者が同じ職場にいると上司は困ることがある。

叱るのも遠慮がちになってしまう。

常にパートナーの目が光っていてやりずらい。

駐在所勤務の警察官なら二人で力を合わせてうまくやってくれればいい。

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【本文】

■ 新婚の警官夫婦が二人で駐在所勤務、共働きの新しい姿!■

宮崎県警で昨年若い警察官同士が結婚した。

二人はともに22歳という若さだ。

専門学校時代に知り合い、警察学校も同期生だ。

二人は仲良しになり、恋が芽生えた。

結婚することを上司に伝えたところ、言い渡された辞令は二人そろっての駐在所勤務だった。

今、同じ制服を着て都城署山之口駐在所で働いている。

警察官はとかく単身赴任が多い。

警察官同士で結婚した夫婦が同じ職場で勤めることができるユニークなシステムではないか。

なにせ、経験の浅い若い警察官夫婦。

駐在所を一人で受け持つには荷が重い。

パートナーがいればお互いに心強い。

近隣住民の評判も上々のようでよかった。


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by shimo3781 | 2017-05-17 11:16 | 人事労務 | Trackback
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子連れ狼ならぬ子連れママさん&子連れパパさん。

大手商社でも見かける出退勤風景だ。

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【本文】

■ TBSが来年4月に自前保育園を開設、テレビ局初! ■

「はなさかす保育園」。

TBSは決算発表の会見で同じ東京に本社を置く大手広告代理店・博報堂とタッグを組んで来年4月に保育園を開設すると発表した。

アナウンサーだけでなく、テレビ局職員は勤務が不規則。

早朝の番組もあるし、深夜番組もある。

番組そのものは録画しているものでもオンエアにあたっては段取り準備、操作、後片付けなど仕事は多岐にわたる。

保育園の当面の対象は0歳から2歳までとする予定。

開園時間も平日が午前8時~午後10時など早朝深夜にも対応する。

定員は19人で、うち7人は地域住民枠で、残り12人枠の割り振りは調整中で、詳細は認可が下りてから発表するとしている。

待機児童問題が社会問題になっていて、行政を頼っていも一向にらちが明かない。

人材を逃さないために、心ある企業は「企業内保育園」を次々開設しているようだ。

子連れ出勤が早くトレンドになればいい。

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by shimo3781 | 2017-05-13 06:59 | 人事労務 | Trackback
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働き甲斐は給料だけではないだろう。

でも残業代も払わずにこき使い、昼飯を食べる時間もない。

人間らしい処遇こそが大切ではないのか。

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【本文】

■ ヤマト、値上げても辞めたドライバーは戻らない! ■

ヤマトホールディングスがユーザーに対して急に強気に出た。

大幅な値上げ。

そして1000社以上もの法人と値上げ交渉。

中には交渉なしで契約を打ち切られた通販会社も多数ある模様だ。

値上げで得た利益は宅配ボックスなどの設置に当てたり、不在再配達対策に当てるとしている。

既にお昼の時間帯指定はなくし、再配達の申し込みも夜7時までとドライバーに優しい対策を講じた。

でも、考えてみてほしい。

遅ればせながらこんな程度の対策を講じたからと言って辞めたドライバーが戻るわけではない。

辞めたドライバーはフード関連の運送ドライバーとして再就職した人が多いと聞く。

ヤマトの給料よりもかなりよく、しかも過酷な残業もない。

我が家では週一回パルシステムから食材を取り寄せているが、2年になるのにドライバーは一度も替わっていない。

ドライバーお勧めの食材を自分でチラシを作成して持ってくる。

買ってあげると喜んでくれる。

恐らく働き甲斐を感じているに違いない。


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by shimo3781 | 2017-04-30 11:10 | 人事労務 | Trackback
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辞表を書くとき、「一身上の都合」と書く人は多い。

上司や人事部がうるさく辞める理由を聞くものだから、つい適当にウソを言う。

特に女性の8割はウソの理由と思って間違いない。

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【本文】

■ 女性活躍社会というが女性の退職理由は8割がウソ! ■

女性活躍社会が叫ばれて久しい。

だが、20歳代後半から30歳代後半までの間に会社を辞める女性は多い。

会社にとってもったいない話だ。

仕事も覚え、脂がのり切っているのに辞められてしまうからだ。

年齢は限定せずに考えても女性が会社を辞める時の理由は8割がウソだという。

タテマエでは「家庭の事情」が一位で、二位が「キャリアアップしたいから」で、三位が「労務環境、労働時間」、四位が「仕事の内容」と続く。

会社はこれらの理由をうのみにしてはならない。

ホンネでは「人間関係」が一位、二位が「給与」、三位が「労務環境、有働時間」、四位が「仕事の内容」となっている。

会社はホンネの原因について早急に対策を講じる必要があるのではないか。

キャリアウーマンたちが、よその会社に転職してイキイキ働くなんて耐えられないもの。

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by shimo3781 | 2017-04-26 06:57 | 人事労務 | Trackback
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選挙演説では候補者たちはみんないいことを言う。

ひとたび受かってしまえば何もやらない。

これって、税金泥棒の何物でもない。

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【本文】

■女性活躍社会を目指す企業は自前保育所を完備する!■

「保育所落ちた、日本死ね」から早くも二年が経つ。

なのに待機児童問題は一向に改善しない。

保育士たちの仕事は激務だ。

にもかかわらず待遇は最低レベルだ。

そこで業を煮やした企業が自前の保育所を運営する動きが加速している。

せっかく仕事を任せられように成長した女性が子育てのため辞められては困るからだ。

保育士の待遇を改善することで保育士を確保する。

住居の提供や補助はもちろんのこと、給料も大幅アップだ。

しかも希望とあらば、保育士自身の子供も入園歓迎だ。

社員も保育士も子連れ出勤OKだ。

行政がもたついている限り、希望は持てない。

企業内保育所はトレンドとなり、離職防止や求人の目玉になるに違いない。

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by shimo3781 | 2017-04-19 11:09 | 人事労務 | Trackback
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財務は火の車だったてるみくらぶ。

たった80人の会社がなんと58人に内定通知を出していたというからあきれる。

みんな、てるみなんかよりずっといい会社に入れそうだ。

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【本文】

■ てるみの内定取り消し者に200社以上もの争奪戦! ■

破産した旅行会社はひどい会社だった。

あまりにもひどすぎる。

あのおばはん社長の罪は重い。

この4月から採用する予定だった58人に対して非情にも土壇場で内定取り消しをした。

田舎から出てきて、アパートを借りた人もいて途方に暮れた。

ところがなんと200社以上の企業が58人に対して争奪戦を繰り広げているという。

「捨てる神あれば拾う神あり」。

それだけ今、世間は人手不足ということか。

全員の就職が決まったときには、ぜひ感謝のパーティを開催してはどうか。


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by shimo3781 | 2017-04-08 10:43 | 人事労務 | Trackback
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確たる理由もなく営業マンを担当替えする会社がある。

いくら技術や知識が優れていてもとっつきにくい営業マンは敬遠されがちだ。

お客様とせっかくいい関係を築いている営業マンを替えると転注されてしまう危険がある。

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【本文】

■「今度の営業マンはダメだ」と言われないように!■

顧客先企業の皆さんから愛されている営業マンがいる。

「彼に頼めばいい」とみんなが頼りにしているから彼の営業成績は結構いい。

なのに、「今度担当が替わることになりました」と挨拶に来られて営業担当が替わる。

今度の営業マンはどうもとっつきにくく、第一印象も悪かったら致命傷になる。

少しずつ受注が減り、新規の仕事は他社に取られてしまった。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

確たる理由がなければせっかくうまくいっている営業担当を替えるべきではない。

彼の営業成績が良かったのには理由があるはずだ。

いつもいい印象を醸し出していて、親密性が売りだったからすっかり頼りにされていた。

「今度の営業マンはダメだ」と思われたら致命傷を負う。

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by shimo3781 | 2017-03-23 10:57 | 人事労務 | Trackback
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会社にも表の顔と裏の顔がある。

表の顔はいい会社。

裏の顔はひどい会社。

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【本文】

■ いい子ぶりっ子のパナも長時間労働で書類送検! ■

パナソニックは去年、厚労省から残業の削減など、従業員の子育て支援に特に積極的な企業として認定を受けていた。

それはあくまでも表の顔。

裏の顔は長時間労働で労働基準法違反をやっていた。

厚労省は15日にも書類送検する方針を固めた。

パナソニックでは昨年6月、富山県の工場で40歳代の男性社員が死亡した。

先月、労災認定が出された。

立ち入り検査の結果死亡した男性社員以外にも労使協定で決めた時間以上に残業をさせていた事実が明らかになった。

法人してのパナソニックと労務管理責任者を書類送検するというもの。

今、100時間未満だのなんだのと議論しているが、どれだけの意味があるのだろうか。

会社は、

間違いなく家に持ち帰っての残業を命じるだろう。

あるいはオーバーした残業時間を翌月に繰り越してうまく取り繕うことも考えられる。

違法残業Gメンを定期的に厚労省から派遣するシステムを作ることも必要ではないか。

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by shimo3781 | 2017-03-14 19:58 | 人事労務 | Trackback
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宅急便事業の創始者である小倉正男氏が天国から「残業代はきちんと払いなさい」と叱ったのだろうか。

もともと組合との関係は良好だったのに・・・。

次々辞められ、経営トップは目が覚めたようだ。

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【本文】

■クロネコサービス残業代清算する意向、多い人は百万円も!■

ヤマト運輸もブラック企業だったようだ。

ヤマト運輸で働くセールスドライバーと営業所の事務職員、そのほかグループ会社で働く人が対象で約8万人程度が対象になりそうだ。

事の発端は昨年8月、セールスドライバーだった30代の男性二人に残業代の一部を支払わず、また休憩時間を適切に取らせなかったとして労働基準法違反で是正勧告を受けたことだった。

通販大手の仕事が増え、ドライバー不足で労働環境は悪くなるばかりだった。

当然ドライバーだけでなく事務職員も次々辞めていく。

会社はやっと目が覚めたようだ。

3月下旬に未払いの残業代を支払うべく調査を開始しているという。

多い人は百万円にもなるということだ。


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by shimo3781 | 2017-03-05 11:16 | 人事労務 | Trackback