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トップセールスの極意は売ろうとしないこと!

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今年最後の配信です。みな様よいお迎えください。




営業部門や販売部門の課長ともなると朝礼などで部下たちに「たくさん売れ、頑張って売れ、何とか売れ」とハッパをかける。




ハッパをかけられたからと言って売れるものではない。




そもそもトップセールスは売ろうとはしていない。


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【本文】




■ トップセールスの極意は売ろうとしないこと! ■




営業部門や販売部門の課長は、朝礼などで部下たちに「たくさん売れ、頑張って売れ、何とか売れ」とハッパをかける。




ハッパをかけて売上が増えるなら誰も苦労はしない。




営業マンは、高すぎて売れない、他社製品に比べて性能が劣るなど、売れない理由をたくさん持っているから「窮鼠猫をかむ」の例えのように言い返したくもなるわけだ。




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どこの会社にもトップセールスと称される営業マンはいるだろう。




彼の行動特性をつぶさに観察してみることだ。




トップセールスは、「売らんがな」の態度は見せない。




お客様が自分で考えて購入を決められるように、長所だけでなく欠点も、そして他社製品と比較した優劣についても情報を提供し、質問にも真摯に答えている。




後はお客様の決断を静かに待てばいいのだ。




= コンピテンシー宣教師 =








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配信元は彩愛コンサルピア




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by shimo3781 | 2019-01-01 10:53 | 仕事 | Trackback