一見だらだら営業マンほど受注を獲ってくる不思議！

標準時間を決めればだらだら作業をなくせる。

～山田日登志氏の言葉～

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【本文】

■一見だらだら営業マンほど受注を獲ってくる不思議！■

製造現場では一つひとつの作業に「標準時間」が設定されている。

「標準時間内」に作業が完了することが求められるからみんな必死だ。

アキュラホームと言う住宅販売会社の社長は元大工だそうだ。

大工仕事にも仕事の単位ごとに「標準時間」を設定して職人に提示し、「標準時間内」に作業が完了するように意識付けさせている。

そのことにより効率が大幅に向上したから他の住宅会社よりも３０％も安く、しかも出来栄えもいいそうだ。

朝礼などで営業マンに営業効率を強く迫っている会社も多いが、営業成績にはあまり貢献していないようだ。

むしろ一見「だらだら営業」と思しき営業マンの営業成績がよいという皮肉な結果がある。

商談の席についても相手の趣味であるゴルフ談義に花を咲かせ、時間など気にもかけない。

打ち解けたら商談に入り、あっさり受注を獲得してしまうから「だらだら営業」もありだ。

だらだら営業を推奨するつもりはないが、メリハリのある営業のほうが好成績を収めているのだ。

＝コンピテンシー宣教師＝

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