一流の営業マンは人間力で勝負している！

水商売の世界では指名客を多く持つホステスが一番偉い。

なぜならお店の売り上げにもっとも貢献するからだ。

優秀な営業マンは「次もあの人から買おう」と指名してくれるお客様を抱えているものだ。

どちらも人間力の勝負だ。

～営業力＜その３０＞～

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【本文】

■一流の営業マンは人間力で勝負している！■

一回だけならお客様は騙されてくれるかも知れないが、二度目以降は簡単には落ちてくれないものだ。

指名本数の多いホステスが必ずしもナンバーワン美人とは限らない。

愛嬌があり、親密感があってお客様の心を癒してくれるホステスが人気だ。

特定のお客様のヒモになったりせず、どんなお客様にも如才なく対応しているのが分かる。

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次もあの人から買おうと思ってもらえる営業マンも同じことが言える。

礼儀正しく、どんな要求にも誠実に対応してくれる。

少々の無理は大概聞いてあげるからお客様からの信頼が厚い。

顧客リストを整理しながら一人ひとりのお客様の顔を思い出すのも楽しくなる。

一流の営業マンは人間力で勝負している。

＝コンピテンシー宣教師＝

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