傲慢な取引先でもメリット大なら取引すべし！

値引きばかりを要求してくるえげつない取引先がある。

そんな取引先は断るべきだが、付き合っていると何か大きなメリットがあるのなら、我慢してでも取引を継続することだ。

～提案力＜その２７＞～

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【本文】

■傲慢な取引先でもメリット大なら取引すべし！■

秋田県酒田市にH牧場と言う日本一美味しいと言われる豚肉を生産している会社がある。

ダイエーの全盛時代に毎月約1,000頭もの豚の取引をしていたそうだ。

しかしバイヤーは値引きばかり要求し、そのうえ「いくらでもよそから仕入れられる」と脅してくるので当時の経営者は明日からの納入を全部断って取引を中止した。

普通の豚も飛びっきりうまい豚も同じ扱いにすることに腹が立ったようだ。

H牧場のように潔く断ることが出来ず、我慢して取引を継続している会社は多い。

えげつない会社であっても取引していると営業活動に有利だったり、約束手形の割引料が極端に安かったり、何かメリットがある場合もある。

そんな場合は、我慢してでも取引を継続する手はありだと思う。

有名企業と取引していることが世間体だったり営業上有利に働くことはよくある話だ。

何のメリットもないのなら、そんな取引先は断るに越したことはない。

傲慢な取引先に対して、断ることができるような強い会社になっておくことが前提になる。

＝コンピテンシー宣教師＝

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