「お父さんはお金だけ出して」で商談はスムーズに進んでいく！

家電製品の購入者の大半は女性。

それなのに作り手の視点はまだまだ男性主導。

もっと女性の視点を商品に組み込んでいかなくてはならない。

～宮井真千子氏の言葉～

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【本文】

■「お父さんはお金だけ出して」で商談はスムーズに進んでいく！■

福助の経営がおかしくなったとき、再建に挑んだのは伊勢丹でカリスマバイヤーと称されていた藤巻幸夫氏だった。

福助では男性物、女性物の下着などを主に生産販売していた。

例えば、女性ものの下着を生産しているのに、デザインからマーケティング、販売などの分野では、ほとんどが男性社員が主役だった。

藤巻氏は、女性社員の中から急遽責任者に抜擢したところ、業績は見る見る急回復して再建は成功した。

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例えば、新車を購入する場合でも奥さんの意見が通ることが多い。

ボディの色を決めるのも奥さん、ローンの金額を決めるのも奥さんで、ご主人は黙ってそばで見守っているだけだ。

家電品を購入する場合もほとんどの場合、奥さんか娘さんの意見がまかり通ってしまう。

奥さんや娘さんに「お父さんはお金だけ出して」と言われて、商談はスムーズに進む。

　＝コンピテンシー宣教師＝

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