アマダ、展示会商法で国内シェア７０％を獲得！

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【本文】


■アマダ、展示会商法で国内シェア７０％を獲得！■


展示会商法というのがある。


たとえばＴＯＴＯ。


システムキッチンやウォッシュレットを販売するために色々考えた末、展示会商法に行き着いた。


一般客、そして工務店の関係者が多く訪れると言う。





板金加工機械メーカーのアマダも展示会商法に特化している。



神奈川県伊勢原市の本社に巨大な展示場を開設、しかもホテルを併設した。



顧客は実際に機械を操作し、実体験できる。


そして泊り込んで宴会だ。



顧客は完全に囲い込まれる仕組み。



何台もセットでお買い上げになるというわけだ。



機械の機能だけで差別化するのは難しい時代だ。



電話で問い合わせた顧客に対して「是非本社に」と言って誘う。



聞くと見るとでは大違い。


見ると実際操作してみるでは、これまた大違い。



展示会商法の威力は抜群だ。



販売手法として採り入れる価値があるのではないか。


　　　　　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝


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