キリンにもいた、伝説の女性営業マン！

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【本文】


■キリンにもいた、伝説の女性営業マン！■


伝説の女性営業マンとして思い出されるのがダイエーの会長として招聘された林文子氏だ。


ホンダのディーラーでトップセールス、ＢＭＷ東京の社長としても輝かしい実績を残した人だ。



多くの会社では営業の第一線で活躍するのは男性営業マンだ。



キリンが「価格営業」と決別し「提案型営業」に舵を切ったのは加藤社長（現キリンホールデングス社長）になってからだ。



「売れなくともいい、赤字でもいい、価格営業はやめろ」と。



営業の第一線からは武器を取り上げられ、不満が噴出した。



しかし、今「提案型営業」が軌道に乗った。



そんな中、伝説の女性営業マンがいる。




鈴木美和氏だ。



彼女はスーパーなどに出かけて「提案型営業」を展開する。



「お酒コーナー」全体を売れるコーナーに変身させるのだ。



お客が楽しく買い物ができるように、ジャンルごとに商品を色分け、そして探しやすくする。


ビールに合うおつまみなども合わせ買いしてもらえるように工夫する。



小売は「キリンと組めば儲かる」と感じるわけだ。



彼女は今日もどこかの店舗に行って新たなことを提案しているだろう。



女性の感性で品揃え、ディスプレーを提案してもらえる小売はきっと繁盛する。



そしてキリンにも好業績となって跳ね返ってくる。



伝説の女性営業マンは輝いている。


　　　　　　　　　　　＝コンピテンシー宣教師＝


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