「コンサルタントの視点」日記

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カテゴリ：マーケティング( 711 )

初回の訪問では相手の課題が聞けたら今日は帰ること！

2024年12月14日

初めて営業で伺った会社で運良く応接室に通されてステージセットをゲット...

生活者の不満情報を生かした改良製品がヒットする！

2024年12月08日

買換え需要しかない家電品にもまだ成長の余地があると考える経営者がいる...

わざわざ買いに来てもらえる商品に化けさせる！

2024年12月01日

自ら売りに行っても思ったほど売れるものではない。ところが買いに来ても...

「ないと困る」と言われるような会社を目指す！

2024年11月26日

「あそこの会社がないと困るよね」とお客様に言われるような会社になるこ...

マーケティングの弱い会社のたどる運命は悲惨！

2024年11月21日

せっかくすばらしい商品の開発に成功したのに売ることの下手な会社がある...

賢い経営者はお客様といい関係を構築する！

2024年11月19日

儲けるためにお客様の財布からいかにしてお金を抜き取るかを考える経営者...

サービスに徹する銀行が地域で愛されている！

2024年11月09日

銀行でありながらサービス業に徹しているのが大垣共立銀行だ。過疎地に住む人...

ウォッシュレットも営業は苦戦の連続だった！

2024年10月25日

企業においては「開発力」が会社の将来を左右する。何も製造業に限った話...

飛び込み営業ほど難しいものはない！

2024年10月23日

飛び込みの営業マンが我が家を訪れることがある。ピンポーンと鳴らし「こ...

ターゲットマーケティングに徹するスーパー！

2024年10月19日

食品スーパーは大量に仕入れて大量販売し、薄利だが掛け算の原理で利益を...

お客様の期待を越える顧客価値を提供する！

2024年10月18日

値段が少々高くともお客様にとって気にならないのは、得られる顧客満足が...

中小のスーパーほど品揃えを研究している！

2024年10月16日

一部の大手総合スーパーが不振だ。現に過疎化の進む地域では大手スーパー...

P&Gが進出する国や地域で受け入れられるわけは！

2024年10月15日

フォードが日本から撤退して久しい。ヨーロッパ勢のクルマが良く売れてい...

顧客の提案を聞き入れ地域に溶け込むスーパー！

2024年10月08日

お客様の言うことばかり聞いていたら経営が混乱すると考える経営者は...

ベンツは付加する価値で顧客ニーズに応えている！

2024年10月06日

商品のアイテム数を増やしてお客様のニーズに応えることはマーケティン...

トップセールスはガツガツしないから売れる！

2024年09月27日

トップセールスと言われる人はガツガツしていない。つまり売ろう、売ろう...

ノルマ営業から価値営業に転換すべきです！

2024年09月03日

取引先にお願いして無理やりでも商品を押し込み、実績に計上する。後で赤...

中小企業が開発した調理家電が人気なわけは！

2024年09月01日

自分たちが開発した商品は必ず世間から認められるはずだと考えている会社...

経営とは顧客の創造です！

2024年07月19日

優良顧客をたくさん獲得するにはお客様を満足させるだけでは不十分だ。 ...

お客様目線で商品を開発すればヒットする！

2024年07月18日

作り手目線の商品はせいぜいマニアにしか売れないでしょう。しかしお客...

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